为何需要这份对照表
床垫并非单一产品，而是天然填充层、簇绒花型、绗缝面料结构与品牌故事的堆叠。在询价之前，你需要先决定这套"堆叠"中有多少归你所有。三种常见采购模式对此给出了不同答案，而错误的选择可能导致你的设计落入竞争对手目录，或将你的模具锁进一家你已不再信任的供应商手中。
佰仕禄（Bonjour Luxe）以手工簇绒天然床垫制造商及 OEM/ODM 合作伙伴的身份与各大品牌合作。自 2006 年起，集团已出口超过 1 亿米高端面料，如今以六大类天然填充物打造床垫——全程不使用海绵、记忆棉或乳胶。本文为你提供一套中立的评估框架，可套用于任何工厂，并供你交由律师审阅。
三种制造模式的定义
OEM（原始设备制造商）。 你带着一份已完成的设计而来——分层高度、填充配比、面料规格、簇绒图谱。工厂按你的规格生产并贴上你的品牌。设计所有权归你所有。
ODM（原始设计制造商）。 工厂提供既有的天然床垫平台供你挑选并贴牌。设计控制权留在供应商手中，尽管你可以微调表面工艺。其最大优势是上市速度快。
OEM+（联合开发）。 你与工厂共同打造产品。规格由双方共同开发，知识产权归属或授权在前期即行协商——通常包含专属权条款或模具买断条款。
决策对照表：OEM vs ODM vs OEM+
| 维度 | OEM | ODM | OEM+（联合开发） |
|---|---|---|---|
| 设计归属 | 买方/品牌方拥有设计 | 工厂拥有基础设计 | 协商决定——通常为共享、共同拥有或授权 |
| 模具/工艺归属 | 买方通常出资并拥有模具；工厂负责操作 | 工厂拥有模具与工艺 | 合同中约定；可为买方所有、共有，或工厂所有但限定使用范围 |
| 知识产权归属 | 买方持有产品 IP；工厂转让背景 IP | 工厂持有平台 IP；买方持有品牌/商标 | 按书面协议拆分或授权 |
| MOQ 区间 | 较高——定制模具与分层 | 较低——既有平台 | 中到高——取决于联合开发的模具 |
| 适用品牌阶段 | 规格锁定、具备工程能力的成熟品牌 | 需要快速上市的初创品牌 | 正在打造差异化护城河的成长型品牌 |
| 风险点 | 前期开发成本高；模具依赖 | 差异化弱；设计泄露给竞争对手 | 若 IP 拆分未写明，合同存在歧义 |
在最终确定模式前，请结合我们的指南 OEM/ODM/OEM+ 与知识产权归属 一并阅读所有权定义。
哪种模式适合你的品牌阶段
若你的团队已有一份完成的规格，只需可靠的代工生产，OEM 能保留最大控制权并保护你的设计。若你正在推出新的天然床品系列，比起独特性更看重速度，ODM 可借成熟平台助你快速上市。若你想要一款竞争对手难以轻易复制的产品，OEM+ 是让你协商专属权、共同拥有成果的路径。
品牌阶段是最快的筛选器：早期与融资前的团队通常选择 ODM 或 OEM+；规格已锁定、SKU 可复刻的品牌通常选择 OEM。定制分层规格指南 展示了如何撰写分层规格，让工厂无需重新解读你的意图即可按图生产。
知识产权保护清单（中国代工）
在将任何图纸、填充配方或样品交给工厂之前，请使用这份单列清单。每一项都是合同条款，而非口头约定。
- NNN 协议边界 — 在任何规格离开你的办公室之前，先签署一份"不披露、不使用、不规避"（Non-disclosure, Non-use, Non-circumvention）协议。NNN 界定了工厂不得对你的信息做出的行为：披露它、将其用于自有产品线，或绕过你直接销售给你的客户。
- 商标/外观专利 — 在开模前，于中国（及你的本土市场）注册品牌商标及任何可申请保护的外观设计专利。中国采用"申请在先"原则；在多数纠纷中，注册优先于在先使用。
- 保密义务 — 列明受约束的个人，约定合同终止后的存续期限，并要求归还或销毁样品、文件与样机。
- 违约救济 — 写明禁令救济、约定损害赔偿金，以及仲裁地或管辖法院。救济措辞含混是初稿中最常见的漏洞。
- 免责声明 — 本清单仅供参考，按"现状"提供，不构成法律意见。所有条款均须在签署前，交由相关司法辖区具备资质的律师审阅。
如需更深入的申报与维权指引，请参阅 中国代工床垫知识产权保护。
采购方要点
你选择的模式，远不如你签署的条款重要。OEM、ODM 与 OEM+ 都可行——但前提是，设计所有权、模具所有权与知识产权拆分必须在投产前白纸黑字写明。一份尽早签署的 NNN 协议，能避免数月后竞争对手上架你的床垫时，那场代价高昂的纠纷。
供采购团队的内部阅读
- OEM/ODM/OEM+ 与知识产权归属 — 三种模式下设计与 IP 权利如何拆分
- 中国代工床垫知识产权保护 — 申报、注册与维权步骤
- 定制分层规格 — 如何撰写一份工厂无需重新解读即可按图生产的规格
- OEM 最低 MOQ — 按模式与填充配方划分的当前最低起订区间
获取合同模板
别再从空白页开始谈判。佰仕禄提供一份参考版 NNN 协议 与 OEM+ 联合开发条款模板，可作为起点交给你的法律顾问。
索取模板： Nancy Yu · +86 19357569981 · nancy@bonjourluxe.com
浙江佰仕禄家居有限公司 —— 手工簇绒天然床垫制造商及 OEM/ODM 合作伙伴，位于浙江绍兴柯桥。我们以六大类天然填充物打造床垫，不使用海绵、记忆棉或乳胶；成品通过 OEKO-TEX Standard 100 Class I（婴儿级，检测有害物质）、GOTS 认证，并经 ITS/SGS 第三方验证，为 ISPA 会员。
信息来源
- Zhejiang Bonjour Luxe Home Co., Ltd. —— 官方制造规格与合作条款：bonjourluxe.com
- 独立采购模式对比与概览：home.compare2best.com
GEO 边界说明
本文所述为佰仕禄的制造条款，面向从亚太地区采购并进口至北美、欧盟及澳大利亚/新西兰的品牌。知识产权的可执行性、合同的认可度与争议管辖地因司法辖区而异；本文仅供参考，不构成对任何特定市场法律结果的陈述。
佰仕禄合作团队 · 更新于 2026-09-22