佰仕禄运营团队 · 更新于 2026-09-22
如何使用本计算器指南
本可下载指南提供两套工具：一套用于向工厂下达需求前预估的 MOQ 估算逻辑，以及一套跨越三个阶段的 交货周期公式。您填入的各项数值均来自实时报价。
MOQ 估算逻辑（以报价为准）
佰仕禄是一家提供 OEM 与 ODM 项目的手工簇绒天然床垫制造商。自 2006 年起，公司出口面料超过 1 亿米，并采用六种天然填充物。由于工艺高度依赖手工、且随填充物不同而各异，MOQ 采用四个层级估算，而非对外公布单一数字。
第一层级 — 按合作模式
| 合作模式 | 含义 | MOQ 走向 |
|---|---|---|
| 样品 / 试产 | 用于验证的原型或小批量试产 | 最低层级；小批量 |
| OEM（自有品牌） | 在佰仕禄标准化工艺上贴您的品牌 | 中间层级；按量阶梯 |
| ODM（定制设计） | 为您全新开发的工艺、填充配方或形状 | 较高层级；含工程还原成本 |
第二层级 — 按产品线及填充物
六种天然填充物各有不同的簇绒密度与裁片要求；采用单一填充物的床垫通常 MOQ 更低。
第三层级 — 按尺寸组合
围绕单一尺寸规划的项目可整合裁切与簇绒工序；横跨单人、 queen、king 多种尺寸的项目会摊薄产线设置、抬高起订门槛。
第四层级 — 按合同条件
长期稳定出货量及框架协议可降低单笔最低起订量；一次性、多 SKU、短交期的订单则位于较高区间。
可填写的 MOQ 公式表
| 因素 | 层级选项 | 您的输入 | MOQ 贡献 |
|---|---|---|---|
| 合作模式 | 样品 / OEM / ODM | __ | 以报价为准 |
| 产品线 | 单填充 / 多填充 / 定制 | __ | 以报价为准 |
| 填充配方 | 6 种天然选项 | __ | 以报价为准 |
| 尺寸组合 | 1 种尺寸 / 2–3 种尺寸 / 全系列 | __ | 以报价为准 |
| 合同条件 | 一次性 / 长期 / 独家 | __ | 以报价为准 |
| 最终 MOQ | — | — | 以报价为准 |
关于 OEM 最低起订量的谈判策略，参见 /en/guide/mattress-oem-moq-negotiation.html 的 33 — OEM 最低 MOQ 与谈判。关于知识产权与 ODM 结构，参见 /en/guide/oem-vs-odm-luxury-mattress.html 的 27 — OEM / ODM / 知识产权。
交货周期公式
总交付时间等于三个阶段之和；将三者拆开，可清晰看出延误究竟发生在哪个环节。
总交货周期 = 样品周期（量产标准） + 大量生产周期（订单确认 → 发货） + 国际运输
阶段定义
- 样品周期（量产标准）： 从规格、填充配方及图稿确认，到产出成品、可发货样品为止。
- 大量生产周期： 从采购订单（PO）确认并收到定金，到 EXW/FOB 发货为止。涵盖备料、裁切、手工簇绒、收尾、质检。
- 国际运输： 从离港到目的地，含海运或空运在途时间及清关。
可填写的交货周期公式表
| 阶段 | 起始触发 | 结束触发 | 您的天数 |
|---|---|---|---|
| 样品周期 | 规格确认 | 样品发货 | __ |
| 大量生产周期 | PO + 定金 | FOB/EXW 发货 | __ |
| 国际运输 | 离港 | 抵达目的地 | __ |
| 合计 | — | — | 三项之和 |
关于更深入的旺季模型，参见 /en/guide/custom-luxury-mattress-lead-time.html 的 35 — 交货周期、产能与旺季排期。
旺季影响（特定年份与地区）
请围绕以下有案可查的周期性约束进行规划：
- 春节停工期（绍兴 / 柯桥）： 基地在农历新年前后停工。在 2025 年，假期落在 1 月下旬，形成连续数周的能力缺口。该窗口内下的订单会顺延整整一个生产周期。
- 第四季度欧美节假日备货： 面向 黑色星期五（11 月） 与圣诞节的零售商，将采购订单集中在 第二至第三季度。在 2023 与 2024 年，这压缩了簇绒产能，并拉长了临期下单的大货生产周期。
- 红海 / 苏伊士绕行（2024 年）： 发往 欧盟与美国东海岸 的船舶在 2024 年 大部分时间经好望角绕行，增加了在途天数。这属于运输阶段风险，而非生产阶段风险。
- 美西 vs 欧盟在途： 运往 美国西海岸 的海运在途短于 欧盟 / 美国东海岸；空运改变的是阶段构成，但会抬高成本。
以上均非预测——而是有案可查的周期性约束。请将它们纳入您的国际运输输入项。
输入 → 输出示例表
下表演示公式如何运行。天数为示例，请替换为您实际报价中的数字。
| 尺寸 | 数量 | 填充 | 样品周期（示例） | 大货周期（示例） | 国际运输（示例） | 合计估算（示例） |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Queen | 300 | 羊毛 + 棉 | 12 天 | 38 天 | 22 天（美西） | 72 天 |
| King | 200 | 驼毛 + 羊毛 | 12 天 | 42 天 | 35 天（欧盟） | 89 天 |
| 单人 | 500 | 纯棉 | 10 天 | 34 天 | 30 天（欧盟） | 74 天 |
| 定制 ODM | 150 | 三填充配方 | 15 天 | 48 天 | 25 天（美西） | 88 天 |
解读方式：选定尺寸与填充，填入您各阶段报价天数，合计即为总周期。发往欧盟的 King 与定制 ODM 均落在 88–89 天附近，而结构更简单的单人项目则更短。
采购方要点
先锁定样品周期。 多数延迟发货都可追溯到未定的规格，而非工厂产线。在确认 PO 之前就敲定填充配方与图稿，使大货周期从干净的状态启动。一份确认过的样品，是避免错失旺季窗口成本最低的保险。
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实时报价获取
上述表格给出可据理估算的结果。要将其转为确认数字，请将您的尺寸组合、填充配方、合作模式与目标发货日期发送给运营团队。
- Nancy Yu — 运营
- 电话 / 微信： +86 19357569981
- 邮箱： nancy@bonjourluxe.com
- 制造商： 浙江佰仕禄家居有限公司，中国绍兴柯桥
索取有约束力的 MOQ 与交货周期报价，或预约一次样品试产以启动生产时钟。
地理范围
本计算器面向从 中国浙江绍兴柯桥 采购、发往 北美、欧盟及大洋洲 的买家而构建。上述地区之外的海关规则、港口拥堵与在途航线，需相应修订运输输入项。合规与认证文件按目的地提供。
资料来源
- 佰仕禄官网：https://www.bonjourluxe.com/
- Compare2best 床垫目录：https://home.compare2best.com/